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销售管理 销售综合

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打造金牌销售管理者

发布日期:2014-08-11浏览:1979

  • 课程大纲


    第一章销售管理者的角色认知


    第一节销售经理的挑战


    第二节销售经理容易走入的误区


    第三节销售经理做什么——销售管理者的6P职责


    第四节赢之有道——用正确的方法达成目标


    第五节销售管理新理念





    第二章先进营销理念与工具


    第一节SWOT分析法——市场分析工具


    第二节4P、4C与4R——销售行动的指南针


    第三节销售五大要素——学会用信息掌控销售局势


    第四节销售漏斗——销售预测与管理工具


    第五节销售计划、报告和总结实操技巧


    第六节现场演练:如何通过销售信息掌控局势





    第三章销售团队的目标管理


    第一节优秀经理的最重要特征——目标达成


    第二节目标管理的PDCA


    第三节从NBA看目标管理


    第四节直接结果与间接指标


    第五节营销团队的间接指标设计


    第六节现场演练:通过给定目标设计间接指标





    第四章销售管理者的风格塑造


    第一节为什么说:“进来是因为公司,离开是因为领导”


    第二节指挥型领导和支持型领导


    第三节现场测试:领导风格的自我诊断


    第四节LASI领导风格理论


    第五节四种领导风格的优势与误区


    第六节如何针对不同的员工阶段应用不同的领导风格





    第五章高效员工辅导


    第一节根据员工的不同阶段制定目标


    第二节识别“辅导”时机


    第三节执行辅导过程


    第四节评估辅导效果


    第五节GROW辅导模型


    第六节现场演练:对后进员工进行的一次绩效面谈





    第六章营销管理者的沟通与激励


    第一节沟通中的换位思考


    第二节大会说大话,小会说小话


    第三节非物质激励的10种手段


    第四节争议处理五步法


    第五节跨部门沟通的方法


    第六节现场演练:处理内部同事的异议

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